Preguntas para la gerencia o los representantes de inversiones

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Por Peter Leeds

Usted obtendrá los mejores resultados de su llamada telefónica a una compañía de acciones de centavos si hace las mejores preguntas. Evite los callejones sin salida y las preguntas vagas, y en su lugar haga preguntas enfocadas que requieran que el contacto responda con respuestas específicas y detalladas.

Algunos ejemplos de excelentes preguntas que usted debe hacer a la gerencia o al personal de RI incluyen las siguientes:

  • ¿Cuál es la plantilla actual de su empresa? Sigue con «¿Qué era hace dos años?» «¿Dónde esperas que esté el recuento en un año?» «¿Cómo se compara esto con sus principales competidores?»

Tendrá una idea de si el número total de empleados está aumentando o disminuyendo. Si ve alguna tendencia significativa, investigue más a fondo. «¿Por qué el número de empleados aumenta tan rápidamente?» «¿Eres capaz de conseguir suficientes trabajadores cualificados tan rápido?» «¿Este rápido crecimiento está cambiando la cultura de la compañía?» «¿Cuál es la tasa de rotación de empleados de su empresa?» «¿Cómo se compara esto con la tasa de rotación de la industria?» «¿Por qué el volumen de negocios de su empresa es mucho mayor o menor?»

  • En los estados financieros trimestrales, usted cita 3 millones de dólares en ingresos. ¿Qué porcentaje de esto es de las ventas en el extranjero en comparación con aquí en casa? Continúa con: «¿Esperas que este desglose cambie, y cómo?»

Usted quiere saber de dónde proviene principalmente el crecimiento de los ingresos y dónde espera que se generen la mayoría de los futuros incrementos de ventas de la empresa.

  • ¿A quién considera como su principal competidor directo? ¿Sus principales competidores indirectos? Las respuestas pueden sorprenderte. Un gimnasio de fitness puede tener un competidor directo en la forma de un gimnasio en el camino, pero su competencia indirecta puede ser pastillas para bajar de peso y cirugía para bajar de peso.

Necesitas escuchar esto de ellos, para que puedas evaluar si realmente entienden a lo que se enfrentan.

  • ¿Cuántos de los empleados han estado en esta compañía por menos de dos años? Esto le dará una idea del crecimiento de la compañía, la lealtad de los empleados y la rotación. También le dice cuántos de los trabajadores tienen una amplia experiencia con esa empresa en particular.
  • ¿Dónde trabajabas antes y hace cuánto tiempo? ¿Por qué te fuiste? Obtener una buena idea de la experiencia del personal clave le dirá mucho acerca de la eficacia que tuvieron en funciones anteriores.
  • ¿Cómo describiría su producto su competencia? ¿Cómo describirían sus productos sus clientes? La gerencia es a menudo ciega a sus propias debilidades, lo que dificulta que usted descubra los aspectos negativos. Cuando usted plantea las preguntas como las anteriores, a menudo obtendrá una respuesta más precisa y sustantiva.
  • ¿Cuál cree que será el motor de ventas de esta empresa? Ellos no pueden decirle un precio exacto de donde esperan que las acciones se negocien (es contra la ley), pero pueden decirle de dónde vendrá el crecimiento de la compañía. A partir de esto, usted debería ser capaz de entender si es probable que las acciones suban.
  • ¿Cuál es su tasa de deserción (es decir, qué porcentaje de clientes deja de usar su servicio) y por qué? Las empresas que tienen una alta rotación de clientes están en una lucha constante para encontrar nuevos clientes. Las empresas que retienen a sus clientes actuales se benefician de ingresos predecibles y recurrentes.
  • ¿Cuántos años puede producir su mina/pozo al ritmo actual antes de que se agote el recurso? (también conocido como el índice de vida de reserva, o RLI) Algunas compañías de extracción de recursos tienen grandes resultados financieros y fortaleza por ahora, pero sus pozos están a punto de agotarse o su mina está casi agotada, lo que significa que no producirán resultados fuertes por mucho más tiempo. Nunca invierta en acciones de recursos de un centavo a menos que sepa cuántos años de reservas les quedan.
  • ¿Necesitará recaudar más dinero para mantener las operaciones en marcha? Por favor, indique cuánto, cuándo y las fuentes potenciales. Las acciones de Penny que necesitan constantemente más dinero pueden diluir a los accionistas al vender más acciones en el mercado. Usted querrá entender cuánta inversión anticipa que necesitará una acción de un centavo, y cómo la compañía planea asegurar esos fondos.
  • La tasa de crecimiento para su industria es del 6 por ciento, que es el doble de lo que su compañía reportó en los últimos estados financieros trimestrales. ¿Cómo va a cerrar esta brecha y cuál es el objetivo exacto de crecimiento? Las preguntas que comparan una compañía con las tendencias de la industria son un juego limpio, y tales preguntas son ciertamente muy importantes. Usted quiere encontrar esas acciones de un centavo que están superando a sus pares o que al menos tienen un plan para hacerlo.

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